定制家居之殇小品牌玩不起设计定向轮
发布时间:2022-08-30 19:33:32 来源:广佛五金网
定制家居之殇:小品牌玩不起设计
定制家居之殇:小品牌玩不起设计
刚刚送走双十一,双十二的战鼓又开始擂响。一个有意思的现象时,今年电商节定制家居里销售额成功登陆“亿元俱乐部”的,都是我乐家居、索菲亚、欧派、好莱客、金牌厨柜、尚品宅配、志邦这类头部品牌。相比之下,电商平台新起那几年大卖特卖的“淘品牌”大件家具,如今大多辉煌难再、或者干脆消失了。
而这种反转现象,其实也发生在线下。无论是C端的消费者,还是B端的经销商代理商,市场和流量都正在朝那些人们耳熟能详的头部品牌“投奔”。大多数腰部和尾部定制品牌,活的越来越艰难。
刨去品牌知名度信任度以及运营差异的因素不谈,其实还有一个更关乎用户利益的“无形推手”在强势驱动——定制产品设计。
风光一时
“淘宝卖家店铺5年老店卖定制家具,为什么现在销量不好了?”贴吧里常有人如是发问。在笔者看来,他的疑问其实已经反映了症结所在——最初“这个行业都是不太懂的人在做,大部分都是国外家具网站找的图片直接上架产品,前几年每天访客100多、月入10万订单,现在每月只有几单。”
小厂仿大厂、大厂仿国外、同类企业互相仿、低价批量,一个爆款吃3年……这些原始的套路,在定制家居行业初起时,线上线下都尚能风光一时。但当红利消失、行业充分竞争时,消费者对家装的偏好,开始从“千家一面”过渡到“千家千面”,对于“品质”和“颜值”呈现出更高级的追求。于是,设计,这项老生常谈的问题,从可有可无的配角,进化成能够掌控获客能力、决定成交转化的关键“主角”。
可以说,一直靠抄袭或仿冒设计成长起来的品牌,从0到1很容易,但从1到N很难。
“永远不要低估一个女孩子对变美这件事的决心,也永远不要低估人们为了更美、更与众不同、更舒适的家居环境,所愿意付出的努力和溢价。”我乐家居总经理汪春俊表示,“在家居生态链中,设计环节的魔力长久以来被忽略,至今未被充分调动出来。”
其实,充满设计思维的我乐家居,早在2007年就开始为行业的研发设计“奔走代言”,陆续签约了8位获得过红点奖等国际知名大奖的欧洲设计大师,并重点培养自有的百余名高水平原创设计师团队,来加强自身产品的设计感。
一个典型的案例是,去年底,我乐家居发布了一款名为“莫兰迪”的专利设计整体橱柜,该系列因为一眼即见的高颜值,加上首创中柜造型、自带智能灯光两大亮点,成为网红高端厨房标配,一些城市中产和新中产不惜斥资20万装成莫兰迪厨房。
以原创设计撬动消费,这种现象和实践,无疑给急于从低客流量、低客单价、低利润“三低”泥潭中走出的家居人好好“上了一课”。
头部掘金
更重要的是,有“淘品牌”的学费和教训在前面,定制家居头部品牌们也加快了设计的升级迭代操作。比如欧派、索菲亚,隔三差五就会有新品面市的消息。而本月初,我乐家居更是一口气同步上市了INGREECE格睿系列、罗莎·罗曼系列、巴塞尔系列全屋产品和璞真系列、洛亚系列定制厨柜产品5大新品,成为年内产品更新力度最大的一个月,志在将单一爆款打造为爆款群。
(图:我乐家居INGREECE格睿系列)
(图:我乐家居罗莎·罗曼系列)
(图:我乐家居璞真系列)
“哪个风格流行?高不高端?适不适合我?其实很多二套房的业主看一眼产品就知道答案了!”我乐家居一家门店的资深导购告诉笔者,设计在家具销售过程中的角色,就像一个“无声的促销员”,比如新品罗莎·罗曼系列,采用了2.7米的高大肤感铝框和一体化门板设计,开阔高级的法式轻奢感不言自明。又比如知名女星高圆圆参与设计的INGREECE格睿系列,处处透露出文艺复兴时期的居家美学。产品设计呈现出的直观颜值,“比我们销售的100句话都管用!”
第三方数据亦证实了设计对营销和销售的直接促动作用。调查显示,意向购买定制家居的用户中,可定制化设计、外观好是核心驱动因素。而用户购买时,产品外观与价格、品牌一道,成为三大核心关注要素。
设计即订单,设计即生产力,越发近在咫尺。
幸存游戏
然而,构建设计力并非易事。
“整个公司里,唯一有资格获得原始股的基层员工,只有原创设计师。”我乐家居一位内部员工告诉笔者。在这个信奉设计的体系里,设计师历来备受“礼遇”,比如设计师每年可数次参观米兰家具展、上海艺术展等国内外设计展,汲取国际前沿的设计智慧;又比如,设计师每月可有3天时间走访市场,听取来自一线的反馈和声音,让品牌在新品研发速度和研发精准度之间找到平衡点;再比如,很多设计师,都是从高校设计科班出身直接管培至我乐家居,猎头手里很难找到他们的简历,确保了品牌设计的创新性和差异化。
“每个新品必须原创!”种种对设计的重视和偏执,以及对设计体系中一点一滴细节的搭建,十余年如一日,沉淀了我乐家居的设计文化和原创底气,为用户呈现出更具价值感和差异化优势的产品,推动着品牌向着中高端和高端方向进化,最终成就了我乐家居中高端定制“设计风向标”的行业航母地位。
毕竟,最大的难题不是资金,而是一个企业在做成一件事上的魄力和定力。
这恰恰是令腰部和尾部企业感到不安的:好的设计,正在成为拉开他们与头部企业差距的“分水岭”。
从消费者C端来说,定制用户不再满足于没有亮点和自身特色的产品。从经销商B端商户来说,在风格导向、外观造型、功能五金、表面涂装、方式功能配置的高度雷同,意味着没有核心竞争力,最终只能压低价格来吸引消费者的注意。而价格战和低端红海竞争,不仅不足以支撑市场份额的获取,还让中小品牌商家成为新冠疫情、行业增速放缓背景下第一批倒下的“骆驼”。
由此,设计的世界里,正在上演一场强者恒强、弱者离场的幸存者游戏。
或许终有一天,定制家居的设计势力里,会像男装产业链一样,出现格子风的巴宝莉,做西装的杰尼亚,奢侈品的阿玛尼……毕竟,DIY定制生活的世界里,原本的初衷就是千家千面、各显秋色。
- 上一篇:锤式破碎机型号与价格DQ62功率电感
- 下一篇:五家中国字头认证机构原系非法绕丝机
-
最好31日胜芳市场热轧带钢价格行情电热锅炉火焰切割机尼龙片通讯模块智能仪表Trp
31日胜芳市场热轧带钢价格行情您步进电动机当前位置:首页 价格行情31日胜芳市场热轧带钢价格行情31日胜芳市场热轧带钢价格行情来源右侧的恒温计时器开始计时:中国五金商机日纵剪机期:品名 规
04月24日 19:04
-
最好15日郑州市场齿轮用钢价格行情锻钢球剪切机瓶坯模具温度阀钻机Trp
15日郑州市场齿轮用钢价格行情您当前位置:首页 价格已初步构成温度仪器了政府、科研机构、研发精密过滤器和利用企业协同创新的官产学研合作对接机制行情15日郑州市还应根据企业目前发展的
04月23日 05:51
-
最好全球较大汽车铝轮毂生产企业将在扬州市建成补偿器感应器开关连接器熔炉旋风分离器Trp
全球较大汽车铝轮毂生产企业将在扬州市建成【铝道】扬州(仪征)汽车工业园的明岐铝轮毂仪征有泡沫6、高低温环境实验的增多颗粒机限公司目前一年产能达800万个铝轮毂,明年订单已经全部排满
04月22日 18:36
-
最好Legend发现巨大镍铜矿项目电脑锈花混流泵南宫铁球制丸机TRp
Legend发现巨大镍铜矿项目线切割机床【铝道】上周,澳大利亚勘探公司Legend Mining在西澳大利亚州弗雷泽山调速范围广脉的Rockford项目中发现了重要的镍铜矿。Legend Mining总经理Mark Wilson表示: 这是公司
04月03日 17:20
-
最火北方稀土发布新公告融资余额显示237亿元电脑处理器汇线桥架耐火电缆铁氟龙管制冷机组Rra
北方稀土发布新公告 融资余额显示23.7亿元拜耳材风扇网罩料科技还将举行涵盖不同主题的现Mos管场技术交换会【铝道】丈量保持塑料烛光燃烧最低氧推板浓度(氧指数)标准实验方法ASTM D2863⑵000北
03月22日 04:32
-
最火全球较大氧化铝厂刚定了一个小目标订箱机家具螺丝皮辊磨床网络水晶头自动贴标机Rra
全球较大氧化铝厂刚定了一个小目标......查线器【铝道】据海德鲁公司消息,今年6月,海德鲁位于巴西的Alunorte氧化铝冶炼厂和巴西帕拉联邦大学(UFPA)签署协议,就利用铝土矿尾矿生产低碳水泥的
03月21日 19:53