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不论承认与否灯具市场最终是小众的

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不论承认与否，市场最终是小众的，亦如资源，最终被少数群体所掌握。这是公理，也是商界的规则，更是自然界的规则。

   不论承认与否，市场最终是小众的，亦如资源，最终被少数群体所掌握。这是公理，也是商界的规则，更是自然界的规则。

    这也从侧面诠释了一种论调—各行各业，生意越来越不好做。传统行业，像餐饮、服装、日化等等，大多都是表面风光，内里却都有一本难念的经;新兴行业，如IT、电子、通讯等等，虽抢了一时风头，但一将石化行业要优化升级传统产业功成万骨枯。有人感叹，中国地大物博人众，市场巨大，为什么生意越来越难做呢?甚至有人拿以前和现在比较，给出的结论是曾经的生意像捡钱般容易，现在的生意则如抢钱般心累。

    看一个市场是片面的，看一个行业的动态应能看出一些端倪，看一个生态的变化则会让人眼亮心明。

    以我们熟知的电工照明行业为例，十年前生意火爆得不行，虽说销量没有现在的大，但各个生产厂家都活得相当滋润，结合GDP与CPI现实增长幅度来看，当时的销量折算成现在的金额，不一定比现在小多少。而十年后的今年，大批的人涌入，大批的厂家在倒掉，给人的错觉就是这个传统行业在清洗，这个传统行业难操作了。但我们必须结电话系统合当初与现在的生态环境去分析，也就是说看宏观经济环境，十年前，市场刚需，供需关系中需较强劲，有东西不愁卖，加点营销手段都能上到一个高度，而现在供需关系中供较强劲，想买东西不愁买，喊破嗓子客户也仅仅是进来看看。我们在想到人多需求多的同时，更要看到人多生产力提高的一个事实。

    一个贫弱的供给时代过渡到制造力强盛的时代，生意如果不难做就违背了现实，而如何让生意好做，破题要点就是在制造上找思路。

    在市场调研中，很多客户和我讲电工牌子太多了，灯具也让人看得上海眼花缭乱，客户都不知道选什么牌子开关，买哪款灯，周围又一个接一个的新市场在崛起，压力实在是大。我便反问，你有什么好的想法没?能很好地回答这个问题的人生意都做得很好。

    洛阳名优精品灯城的柏梅另外是我见过众多客户中最为抢眼的一个客户，在精品灯城中，她拥有三个店面，其中大店装修风格在全国都可谓独树一帜，一个文文弱弱的女子利用自己所掌握的设计思路，结合店面层高，将店面打造成了一个小复式，店面主色调也用了许多人不敢用的黑色，再加上去厂家精心选购的精品灯具，同样的灯具同样的价位别的店留不住顾客，而顾客一旦进入她的店则大多被留住都可以处理自己喜欢的。

    反观大多数的灯具店面，产品上区别不大，价格上拉不开距离，风格上大同小异，手法上粗糙不堪，销量自然也就惨不忍睹。

    一个小小的店面进行了创造性的设计后就会有这么大的反应，而有创造性思维的人少之又少，能将这种思维付之于现实的人更凤毛麟角，而恰恰这种极小众的人占有了极大的市场。

    由制造向创造过渡，并不是在外型上、功能上简单的与众不同就可以了，那仅仅称之谓一时的想法，而连贯起来的才是思路，电工与照明行业如何向创造过渡?我流化床想在下一期与大家重点电容传声器讨论下。