曹德旺带领福耀玻璃走出去再创一片蓝海封包机

曹德旺带领福耀玻璃走出去，再创一片蓝海

2008年以来，受国际金融危机等内外部多重因素影响，经济下行压力增大，一些企业发展面临较大挑战。然而，在中国汽车玻璃产业领军企业——福耀玻璃工业集团股份有限公司，却是风景这边独好。　　2008年－2013年，福耀业绩年均增长15％。今年上半年，福耀实现营业收入61.8亿元，同比增长11.5％；归属上市公司股东净利润10.5亿元，同比增长24.4％。　　内外挑战重重，福耀为何能依然稳健发展？10月17日，在福清市福耀总部，福耀董事长曹德旺对记者说，这既来自长期以来“为中国人做一片属于自己的玻璃”的专注和努力，矢志不移搞创新的执着和实干；也得益于全球化的战略视野，大力推动“走出去”的成果。

“走出去”的底气：品质与品牌

“要走出去，首先必须搞清楚：你拿什么走出去？也就是说，你有没有这个实力？”曹德旺说，“福耀‘走出去’有了一点成就，这首先是依靠我们这些年踏踏实实做实业，专心致志做好‘一片玻璃’，在行业内积累了品质和品牌。这是我们‘走出去’的底气和本钱，否则，无从谈起。”　　福耀从做水表玻璃起家。上世纪90年代初，有感于业务多元杂乱、核心竞争力不强，并前瞻性地预见到中国汽车产业将会爆发式增长，曹德旺以壮士断腕的勇气，砍掉副业，从此专注于汽车玻璃。　　当时，全球80％的汽车玻璃市场被日本ASAHI、法国圣戈班、英国皮尔金顿、美国PPG四大巨头垄断，国内市场基本依靠进口。虎口夺食，何其艰难，唯有创新致胜。如福耀研发的专利产品——镀膜热反射玻璃，通过在玻璃内层镀膜，在阻挡99％的紫外线、48％的红外线同时，透光率仍达75％以上，2010年上市后大受欢迎。　　制造汽车玻璃的最高水准不是等汽车造出来了，再去做配套，而是汽车还在概念期时，就能同步设计——这是福耀持续领跑的关键所在。如福耀为路虎研发的四级调光玻璃，通过遥控器，可以调节玻璃的透亮程度，达到完全透明到遮光等四个不等程度。　　福耀玻璃工程研究院院长周忠华介绍，目前，福耀已获得全球主要汽车厂商认可，在美国、日本等建立4个设计中心，与各汽车制造商同步设计、研发，赢得了更大的话语权。　　目前，福耀已是中国领先、全球第二的汽车玻璃专业供应商，在国内汽车玻璃市场的份额达70％，每3辆汽车就有两辆使用福耀玻璃；在全球市场上，占有率近20％。　　“走出去”的路径：产业链配套　　近年来，福耀接连挺进俄罗斯、美国，上项目办新厂。它们都有典型的路径特征——产业链配套。　　“制造业企业‘走出去’，在一个陌生的市场环境中，缺少产业链上下游的支撑，从零做起，是非常艰难的。”曹德旺说。　　2011年6月，福耀和俄罗斯卢卡加州达成福耀在当地投资设厂协议。项目投资额2亿美元，设计产能为年供应300万套汽车安全玻璃。2013年9月，项目一期100万套汽车玻璃顺利投产。　　这个项目是为德国大众汽车配套的。“过去，我们要从上海、长春等地，把生产好的玻璃运到德国，再运到俄罗斯，几经周折，大众和俄罗斯方面都觉得不方便，而且成本高。”曹德旺介绍，这一步，将使福耀成为俄罗斯汽车市场主要玻璃供应商。　　进军全球最大的汽车消费市场——美国，福耀同样是以产业链配套为纽带，稳扎稳打。　　1995年，福耀便进入美国汽车玻璃市场，目前，每年在美国市场的销售额近4亿美元。今年3月，福耀在美国俄亥俄州注册成立全资子公司——福耀玻璃美国有限公司，投资总额2亿美元，产能规划300万套，计划于2015年底投产，届时将率先为通用、克莱斯勒等整车客户提供配套服务。　　今年7月，福耀成立福耀美国伊利诺伊有限公司，收购世界汽车玻璃巨头PPG公司旗下Mt.Zion工厂，包括土地、厂房、两条浮法玻璃生产线设备等。8月29日，此项兼并完成产权交接。项目总投资额已逾4亿美元，成为中国汽车零配件企业在美的最大投资项目，也是我省目前在美的最大投资项目。　　“走出去”的谋略：市场和成本　　审视福耀“走出去”，除了产业路径，还有两个重要的考量因素：放眼全球市场，比较成本优势。这正是福耀谋定而后动，脚踏实地做实业的本色。　　目前，国内汽车市场已告别爆发性增长态势，福耀的规模也已然触到“天花板”。　　“在新兴国家，仍有很大的增长空间。另外，像美国这样的发达国家，汽车消费量巨大，以旧换新有很大的市场空间。福耀要做大做强，必须‘走出去’。”福耀副总裁白照华说。　　曹德旺说：“我们走出去，肯定是要去赚钱的，不可能做亏本买卖。”以美国项目为例，虽然美国制造业的人力成本占整个生产运营成本的四成多，但天然气等能源成本只有国内的五分之一，而且可就近为福耀美国汽车玻璃项目供应浮法玻璃原材料，形成产业配套，发挥协同效应，大大降低成本。　　此外，到全球最主要的几家汽车制造商“家门口”设厂，不仅可降低原料供应、生产和运输等成本，而且可规避倾销的政策风险。10年前，2004年10月，福耀打赢了轰动一时的反倾销官司，美国PPG公司是当时发起倾销诉讼的汽车玻璃巨头之一。虽然赢了官司，但福耀也付出很大的代价。经此一役，福耀意识到遵循国际贸易规则的重要性。　　福耀“走出去”已累计斥资6亿多美元。谈到下一步在其他国家投资的打算，曹德旺说：“先把俄罗斯和美国这两个项目做好再说。”　　“福耀‘为中国人做一片属于自己的玻璃’，基本上已实现。”曹德旺依然是雄心勃勃，“我们下一步的目标是：勇夺全球行业领先，迈向‘全球一流汽车玻璃专业供应商’。”

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